呼呼的神秘世界

博恩崔西成功學 

讓成功學大師博恩崔西，教你如何啟動正面的心靈力量，並運用個人策略規劃，晉身領先群倫的「贏者圈」。

　　長期以來，台灣人深信努力一定會成功，「愛拚才會贏」這首歌，更是紅遍街頭巷尾。然而，證諸這10年來的景氣變化，努力打拚卻不見得有亮眼的成績，可見，努力並不保證一定會成功。將博恩崔西（Brian Tracy）介紹到台灣的創新企劃顧問公司總經理鄭啟川說，「方向錯了，努力只是浪費資源。這就是博恩崔西告訴我們的：想成功，要找到正確的方法。」

成功是「策略」問題

　　被譽為成功學大師的博恩崔西，高中畢業後，就沒有再繼續升學，他曾經做過伐木工人、遠洋漁工、以及肥皂銷售業務員。30歲時，他忍不住質疑：為什麼這麼努力，卻還是住在便宜公寓？而不能開名車、住豪宅？他開始思考，成功是否有特別的方法？

　　首先，他觀察同一家公司的頂尖業務高手，學習他們拜訪客戶以及時間管理的方法，果然，不久後他的業績倍增，很快賺到了高出過去數倍的收入。博恩崔西因此得出一個結論：成功是策略的問題。

　　想成功，就必須複製他人的成功模式。博恩崔西有一個重要的理念——「贏者圈」，指的是專業領域中，排名前10％的領先者，他們的專業能力只比其他人高出3％，但收入卻是5～10倍，形成贏者通吃的驚人成果。踏入贏者圈，才是成功的開始。

興趣就是一門好生意

　　成功者的想法其實都是類似的。成功的竅門就是，找出自己生命中最喜歡做的事情，然後設法用這件事情來賺錢。從你的興趣、特長、專業、願景當中，設定你想投入的專業領域。博恩崔西歸納出三種尋找目標的方法：

1.從個人對未來的願景（vision）中去尋找。

　　願景也就是你的理想圖像（ideal picture）、對未來的期許。個人可以用5年為單位，設想5年後你希望達成什麼樣的目標。

　　鄭啟川以自己為例，30歲那年，他想結婚，希望追求穩定的生活，因此規劃參加國家考試，後來順利成為外交人員。

　　但是，設定願景時，必須避免耽溺於舒適領域（comfort zone）。一般人都會有所謂的舒適領域：習慣了同樣的工作內容，而不願意改變。問題是，一成不變會讓人無法進步。想要成功就必須不斷地走出現狀，追求進步改革。

2.從個人核心價值（core values）中去尋找。

　　個人價值就是生命中重要事物的優先次序。價值通常是衝突的，如國家常在環保與經濟兩者間做擺盪。價值代表你的選擇，也就是你的人生目標。

3.從你的天賦特長中去尋找。

　　博恩崔西發現，古今中外的成功人士都認為，最聰明的行為，就是一生中只去做符合人生目標的行為。許多成功人士表示，他們一天也沒有工作過，因為他們都在做自己最有興趣的事情。

　　把有興趣的事情做好，就是一門好生意。博恩崔西舉例，A每天工作17小時，B卻只工作8小時，5年之後，A累積的能力自然強過B，他們最大的差別在於興趣，有興趣的工作，自然會專注。

為你提供的服務加值

　　博恩崔西不斷告訴想要成功的人，Deserve（價值）這個字，可拆解成De（來自於）和Serve（服務），個人的成就，等同於你提供的價值；想成功，就要提高你的服務價值。服務價值也就是贏者圈的專業能力。

　　想成功的人，要先觀察贏者圈內有哪些人？他們的特長是什麼？這項專業能力的「關鍵成果領域」（the key result areas）是什麼？

　　所謂關鍵成果領域，是一份職務中最重要的責任與工作項目，通常一項職務會有5～7項關鍵成果領域，完美地達成這些任務，就是專業。

　　想成為贏者，除了找到方法，更要耐心排隊，絕對不能半途放棄。就像排隊吃自助餐一樣，找到正確的隊伍，不半途而廢，總有一天，成功一定會落到排隊者身上。

改變想法，就能改變人生

　　鄭啟川指出，博恩崔西跟其他成功學者最大的不同，在於他的理論具有科學基礎，而且不是單一面向，盲目信仰一種能力、經驗就會成功。舉例而言，博恩崔西根據心理學「岩板理論」指出，人類的外在行為成就，不會超過個人的想法。心裡只想賺100萬的人，絕對不會賺到1億元。

　　人的想法是經由學習而來，因此成功也是可以學習的，關鍵在於保持正面思考的能力。好比裁員，是一件無法預料或控制的事件。正面思考的人就會趕快寄出履歷，尋找下一份工作，成功的機會也就比其他人多。

　　「改變想法，就能改變人生，」鄭啟川對博恩崔西下了個簡短的註解，願意對人生負起全責，有目標、採取正確行動，成功就離你不遠了。

文◎蕭西君


我的感想~~~~

現在看到很多文章
其實倡導的
不外忽是

做自己想要做的事~~~~

只要肯努力鑽研
一定會成功


通常
先天環境較差的
較容易成功
有可能是不希望在過這樣子的生活
所以努力打拼

總之
找到自己的專長
自己的興趣
以自己所學為基礎
來努力吧~~~~