呼呼的神秘世界

致富途徑很多條，彩券致富機率太低、繼承致富無法強求，唯有投資與創業才是最大的富翁搖籃。放眼古今中外這兩種有錢人所以能夠成就財富，機運、眼光或方法只是他們的選修科目，更重要的是，他們都曾經共同必修過一個學分：富翁特質，這才是他們能夠累積龐大財富的秘密，想要變有錢，必修富翁基因。 

新聞不斷傳來：「大樂透上看8億」，台北的阿貴下了班急忙趕到樂透站前排隊，心想如果中到頭彩，先買公司、再買透天別墅。當晚頭獎開出，地點卻在苗栗，台北的阿貴當然槓龜，隔日安分的回到工作崗位。 
每次彩金只要上看數億元時，全台各地可能就會湧出數百萬個阿貴湊到投注站前，人人都夢想著這個被雷打到的機率，可以降臨到自己身上。台北的阿貴說：因為自己沒有一個富爸爸，只好選擇這個金額最小、但是希望最大的致富方法。除了彩券致富、繼承致富之外，難道白手起家致富這麼難嗎？ 

美國學者湯瑪斯．史丹利專門研究美國富裕階層，在他的研究結果中發現，

大多數的富人其實都是白手起家、從無到有，在他調查的733位百萬富翁中，有61％的人從未繼承任何家產，靠著繼承致富的只有8％。 
六成以上的富翁是靠白手起家，當我們放眼周邊白手起家的有錢人時，不管是因為投資致富，還是創業致富，有的是找到對的方法、有的是掌握正確時機、有的是靠著機運，但是這些都不是最關鍵的原因。 

當我們搜尋愈多的富翁故事，當我們聆聽愈多的崛起過程，就愈會發現到一個秘密：有錢人多半擁有某些共通的特質。也就是他們先讓自己具備某些特質，當對的方法、對的時機、與好的機運降臨時，他們才能及時躍起、抓住人生的第一桶金。 

雖然樂透每期都會開，但是與其等待被雷打到的機運，不如研究一下，有錢人的致富秘密。 

富翁特質1：強烈的賺錢欲望與出人頭地的企圖心 

人人都想變有錢，但是有錢人與普通人的差別就是，前者的賺錢慾望遠勝於後者。因為有強烈的賺錢慾望，他們願意為這個夢想下工夫，他們比旁人更早立定志向，有錢人與普通人的未來命運，其實自此就開始分道揚鑣。  
這是最最重要的一項特質，先讓自己具備這個特質，接下來才會珍惜金錢價值、才會關心別人不經心看待的大商機。 

便利店都能買到的10元輕便型雨衣的誕生，緣起於一位坐在速食店看著小學生冒雨跑回家而激起靈感的中年失業男子，當時雨衣笨重，小朋友都不願意帶在書包裡，有成千上萬的人曾經看過這種雨中奔跑的情景，甚至自己也曾身歷其境，但是卻只有一個人看到商機，因為他當時有著強烈的賺錢慾望。 

全台灣有成千上萬個西餐廚師，但是能在法式西餐界叫得出名號的廚師，Jimmy（張振民）稱得上是第一人，他一手創立的「法樂琪」，早已是國內政商名流、兩任總統的最愛，年營業額達1億元，Jimmy靠著用心與野心成就他的財富與名聲。 
Jimmy家境清寒，初中畢業就得到餐廳當學徒，但是跟其他學徒不同的是，少年Jimmy就已決定要出人頭地。他花一年半的時間補習英文考進來來飯店，受到老闆蔡辰男的賞識，留職帶薪送到日本學法式料理。 
老闆對Jimmy高度期許，Jimmy對自己的要求更高，繼續勤練法文，自掏腰包到法國巴黎大飯店學習純正的法國料理，坐上來來飯店安東廳頂級廚師的大位，年薪高達200萬元。 
但是Jimmy繼續力爭上游，拿出僅有的150萬元存款及抵押房子的貸款，開創法樂琪，過去培養的政商關係與高超廚藝，使得法樂琪迅速打響名號，初中小學徒靠著想要出人頭地的強烈企圖心，終於創造上億身家。 

2002年名列「富比士」中國首富的希望集團劉永行，在自傳中回想起財富的起源是一隻鵝。1979年的春節前，劉永行家裡只剩2元人民幣，四歲小兒子吵著要吃肉，他忍痛花了1元多為兒子買了一隻鵝，沒想到鵝卻走失了，那年的春節全家都懊惱的說不出話來。 
貧窮的劉永行心想一個大男人竟然沒法讓兒子過年吃點肉，從此植下強烈的賺錢慾望，也奠下成就中國首富的根苗。 

富翁特質2：珍惜每分錢的價值  

有錢人與普通人的第二個差別就是，有錢人更愛錢，也就是更懂得金錢的價值。金錢對於有錢人來說是武器、是籌碼；對普通人來說，是消費、是享樂，因為對於金錢價值認定的不同，兩種人的差異更是漸行漸遠。 
美國有一位小朋友，才小學二年級就做起第一份生意︰賣糖果，接著又在同學間搓合郵票的買賣。想想看，這種年紀就賺到第一筆財富，他會遠比同齡小孩更懂得金錢價值，他知道金錢不只是用來買糖果玩具，而是可以用來投資再生錢，這位小朋友長大後創辦了全球第一大的戴爾電腦，他的名字是Michael Dell。  

要如何珍惜金錢價值呢？何麗玲是從記帳開始。台灣已經有愈來愈多的月光族，《富足人生》一書的作者喬•杜明桂也表示，「大半美國人與遊民的差距只是兩個月的薪水，也就是只要兩次薪水領不到、或是一場大病就會翻身為遊民」。 
她認為這種現象很多都是因為不重視金錢價值，唯有鉅細靡遺的紀錄下每一塊錢的用途，才能正視每一筆金錢所能換回的商品或是服務值不值得。 

富翁特質3：隨時注意擦身而過的商機 

三缺一就不能打麻將，幾個人湊齊才能點披薩，大家都是習以為常，「為什麼一個人就無法享用披薩？為什麼一定要遷就其他人的口味？」敏感度高的傅信欽從中找到50元披薩的新商機，關鍵是敏感。  

行經鄉間小徑，衣服上很容易就沾滿鬼針草，不敏感的人只是嘟囔的扯下來丟掉，敏感的人會拿起來仔細研究，進而利用鬼針草的倒鉤構造，發明應用廣泛的魔鬼氈，靠著一項專利榮華一生。補蚊燈用電擊原理滅蚊，但卻是守株待兔，敏感高的人就會想，如果能將電擊原理與網球拍結合，就能主動出擊，於是被網路譽為近年來最偉大的發明：電蚊拍就此誕生。 

早年有一部「星際大戰」電影場場爆滿，大部分排不到票的影迷會去轉買黃牛票，但是有一位只有高中學歷的男子，卻去轉買那家製片廠的股票。當年他的財富就靠著星際大戰大漲一倍，他不是靠學歷，是靠敏感。記住，不讓致富商機擦身而過，就要時時張起你的觀察雷達，保持敏感。 

富翁特質4：專注投入 

在講究精緻的時代，專注也能賺大錢。開創地瓜園連鎖店的胡玉棟，早年因投資房地產失敗，淪落到賣地瓜維生，當被客人嫌棄所賣的地瓜很難吃之後，他發奮圖強開始專注研究地瓜。胡玉棟吃遍南台灣300多家烤地瓜攤，終於找到口感最佳的「台農57號」地瓜。 
接著在製程下工夫，以古法炭烤出更鬆軟香甜的口感，並且將地瓜大小與價錢都分級管理，注入更多的管理know how，打響了地瓜園的名號，進而發展出加盟系統。小小地瓜賣出月營業額數十萬元的成績，客戶訂貨常要排到一周之後，胡玉棟靠專注創造第二春。 

台灣新首富郭台銘的崛起更是靠著專注二字。郭台銘從製造黑白電視機的旋鈕起家，創業第四年，存到一筆錢，當時他可以選擇投資土城某塊土地或是囤積原料，都可以讓他在那個年代很快轉手賺到價差，但是他將這筆錢投入設立模具廠，以及進口日本的模具機，從此不再倚賴外面的模具廠。 
郭台銘要擁有關鍵技術自主權。因為他發現當時模具廠都是靠經驗做事，沒有形成知識，錯誤就會不斷發生，倚靠這些模具廠不可能大幅成長。由於鴻海擁有模具關鍵技術，當80年代電視產業成熟、PC開始起飛時，郭台銘才能駕輕就熟的快速轉入PC連接器領域。 
日後鴻海能夠供應全球前十大EMS大廠的關鍵零組件，也是以一套套的精密模具為基礎，才能生產出便宜又好的零件。因此追溯鴻海起家的關鍵，如果郭台銘當年沒有專注在機械之母：模具技術上面，也就無法造就鴻海今日的霸業。  

富翁特質5：努力創新 

阿一鮑魚名聞遐邇，靠得不只是珍貴食材，還有楊貫一在51歲那年賭上自己的下半生，用數年時間，甚至向銀行借錢，每個月採買20∼30隻小鮑魚回家研發後，成功研究出的創新做法：糖心鮑魚，自此才轟動兩岸，富貴下半生。 

在美國書市曾經大賣200萬本的《男人對女人了解的一切》，全書有96頁，但全部空白，原來男人對女人了解的一切其實就是「空白」。這本無字天書靠著創新的幽默表現手法，打動深有所感的女性讀者們，作者也因此賺進大把銀子。 

許多致富故事，不是靠沿襲與複製，是靠創新讓人驚艷感動。創新絕不是憑空想像，必須長期累積，當某一個觸媒發生時，創新因此誕生、創新過程很痛苦，但是帶來的財富也愈可觀。 

富翁特質6：追求完美細節 

創意製作人王偉忠，一直都是電視圈的票房保證，2002年「2100全民亂講」開播，立刻引起社會各階層熱烈討論，王偉忠為什麼一出手總是轟動江湖？這位創意才子曾說，製作人除了要有能耐從變化的社會找到創新的元素外，更要注重細節。 
譬如他要求2100的演員多讀書，因為唯有連政治人物的思考邏輯都能掌握時，才能模仿到骨子裡，讓觀眾會心一笑，否則就只是動作表情的皮毛。還有「蘇真昌」的禿頭假髮，每頂要價5000元，並且是每集更換，王偉忠為了讓模仿相似度百分百，也不惜花大筆預算天天添購。他講究細節，社會給予高收視率肯定。  

王品集團戴勝益旗下三個品牌，連服務生鞠躬的小細節也互有差異。走日式風格的陶板屋強調禮節，因此要求服務必須向客人彎腰30度；訴求青春年輕的西堤，服務生必需笑口常開，規定笑容要露出7.5顆牙齒；標榜頂級尊貴的王品牛排，服務生只需15度鞠躬，保持淺淺的笑容。當競爭愈激烈時，就要靠細膩處取勝。 

富翁特質7：愈挫愈勇 

美國的石油大王洛克菲勒當年在賓州發現石油，洛克菲勒認為這是大好機會，他邀請一個金主與他合作，並且努力研究如何提煉石油的方法。第一年經營不善，公司虧大錢，一直到了第四年，仍未見起色，金主都已撤資，但是洛克菲勒堅持下去，隔年公司終於賺錢，也開啟了洛克菲勒的石油世紀。 

1979年統一超商開業，連續六年一直賠賤，現任總經理徐重仁深信超商的前景，不斷的檢討與調整，開店立地從巷內走到馬路三角窗，撤掉掃把拖把等低度消耗的品項，從此統一超商大步成長，成為台灣的零售霸主。如果當年徐重仁懷憂喪志，如果高清愿沒有力挺這個賠錢事業，這位到處看得到的方便好鄰居，就無法讓收銀機日夜叮噹作響。 

富翁特質8：冒險突圍賺機會財 

風險和報酬永達都是對等的，想賺最大的財富，就要敢突圍冒險。1997年，香港深陷亞洲金融風暴，股市房市大跌，大部分商家趕緊停止擴張渡寒冬，但是ESPIRIT的老闆邢李火原卻趁著租金大跌時，用更低的開店成本，快速拓展市場，以大型複合店，強化品牌形象。  

台灣也有類似案例。元大證券能夠為台灣第一大證券商，就要歸功於總裁馬志玲的逆勢突圍。1990年代初，台股創下歷史新高12682後反轉崩盤，許多券商也跟著受創，馬志玲卻開始出手收購小型券商，他最津津樂道的，就是以1000萬元代價合併的某一券商，日後卻成為每年可帶來逾1億元收益的新莊分公司。 

另一個馬志玲自豪的決策，就是東南亞金融風暴時，遠渡重洋到泰國打出漂亮的戰役。當時馬志玲買下泰國最後一名的國泰證券，截至今年9月，元大在泰國成立的證券公司，市占率高達11.69％，稅後淨利6億8000多萬台幣。想要賺機會財，除了眼光獨到外，還要有獵豹般的膽勢。 

八個富翁特質，都不是遺傳天生，而是後天點滴累積而成，只要能夠具備其中幾項，就足以成就大財富。更重要的是，這些特質不是什麼石破天驚的智慧，但是用心體會、努力實踐，下一個富翁故事就是由你來擔綱了。

本文轉載自Smart智富月刊2005年1月，第77期。

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