呼呼的神秘世界

想要讓事業成功、國家富強，「用人」無疑是很重要的關鍵。然而，光是懂得用好人仍然不夠，「用壞人」也是必須善用的法則。因此，善用「內外之分」的用人藝術，不但不用擔心事業與組織被壞人所佔據，反而能加強內部、牽制敵人，進而達到成功的目標。


有一位企業家曾經沾沾自喜地說：「領導是一種藝術，是一種用人的藝術；一個卓越的領導者不僅能用好人，更要會用壞人。公司裡有些事情屬檯面上的好事、有些則屬檯面下的壞事； 因此好人、壞人都要用，用好人作好事，用壞人作壞事，就好像白天有太陽，晚上有月亮一樣。所以我公司裡有1／4的好人、1／4的壞人、1／2的人不好不壞。」過了一年後，這位企業家明顯消瘦不少，公司也倒閉了，幸好他本人沒事，不過卻一肚子牢騷和怨氣。原來他公司裡的那些壞人利用職務之便，勾結外人將公司的資產掏空，幸好靠他公司裡1／4的好人拚命挽救，才得以免除龐大的債務與官司糾纏。受到這次的教訓，他認為他過去的用人觀念是錯誤的，用人只能用好人，壞人絕對不能用。

　然而，其實好人、壞人都可以用，問題是要知道用在什麼地方。以下介紹幾個戰國策的案例，並說明用好人與用壞人的法則為何。

案例一》周文王的用人藝術

商朝紂王在位時，聽說周文王有一塊非常珍貴的玉版，於是派膠鬲前往索取，周文王沒有給他；隨後紂王又派費仲來索取，文王就將玉版給了他，讓他順利回去覆命。這是因為膠鬲是賢人，而費仲則是奸邪之人，周文王不願賢人在商紂王之前得志，反而希望費仲能受商紂王重用，以惑亂其心。因此，周文王於渭水之濱起用姜子牙，尊為太公望，並拜他為軍師，這是懂得任用賢人（好人）；把珍貴的玉版給予費仲，是希望他能助紂為虐，這是善於用惡人（壞人）。

老子說：「不貴其師，不愛其資，雖知大迷，是謂要妙。」這句話的意思是，對內不懂得尊重賢人，對外又不知道愛惜惡人，此領導者看似聰明，其實是個大迷糊；因此懂得尊賢「自用」，又能協助惡人「他用」（使惡人受寵愛以造成敵方內部的混亂），才是最高的用人藝術。

案例二》楚王問范環

根據史記之記載，甘茂曾侍奉過秦惠王、武王、昭王，官至左丞相。因遭向壽讒言，逃到齊國。齊國任命他做上卿，派他出使楚國。這時秦昭王似有悔意，因此請楚懷王將甘茂送回秦國，欲予重用。

此時，楚懷王問范環（楚國大臣）：「寡人想推薦一個人給秦國當宰相，賢卿認為誰最合適？」

　范環回答：「臣不知道。」楚懷王又說：「你看我推薦甘茂如何？」范環回答：「不可以。」楚懷王問：「為什麼？」

范環回答：「甘茂的老師史舉，這個人既苛刻又沒修養，甘茂卻能將他侍奉得順順當當。秦惠王聰明、秦武王明察，而張儀又是個喜歡說壞話的臣子，甘茂與他們共事相處這麼久，曾擔任過十幾種的官職而沒有犯過，由此可知甘茂真的是個賢人；可是我們絕不能讓他再回去做秦國的宰相，因為秦有賢相非楚之利。國君是否還記得，過去您曾推薦召滑去越國任官，致使越國發生內亂，因此我們有機會將越國的句章（會稽地區）併入楚國這件事。國君能夠將我們楚國國土擴張到江東之地，完全是因為越國混亂而楚國太平所致，國君難道忘了嗎？

　國君如果真的想給秦國推薦丞相，臣認為向壽是最合適的人選，因為向壽是宣太后（秦昭王母親）的親戚，從小就跟秦昭王在一起，同乘一輛車，長大後被封為上卿，甚至穿著秦昭王的衣服處理事務，嘴上含著香草，手上把玩著玉環，貴氣十足，一直受到秦王信任，而且還是甘茂的政敵。用他擔任宰相的話，甘茂就沒有機會回到秦國，秦國政事必亂，如此對楚國才有利啊！」

案例三》楚威王戰勝於徐州

戰國時期，田嬰（孟嘗君的父親）擔任齊國宰相，促成齊宣王與魏襄王相會，對外互相稱王並合謀侵楚，因而惹惱了楚威王，並將此事歸罪於田嬰。

　楚威王於西元前333年出兵伐齊，在徐州戰勝了齊國，於是要求齊國必須放逐田嬰才願談和撤兵，田嬰心裡因此不安。此時張丑對楚威王說：「大王能夠在徐州戰勝齊國，那是齊國未重用田盼的緣故。田盼對齊國有功並深受軍民同袍的支持，但是田嬰與田盼的關係並不好，因此才派申縛率軍與楚軍作戰。申縛這個人，不論是朝中大臣或一般軍民都不支持他，所以大王才有機會戰勝齊國。田嬰一旦被放逐，田盼必定受到齊王的重用，齊國必將重整旗鼓與大王交戰，到那時反而對大王不利。」楚威王認為這話很有道理，於是不再堅持放逐田嬰之要求。

案例四》秦王謂甘茂

秦王對左丞相甘茂說：「楚國派來的使者有很多既健談又善辯，每當寡人與之議論時，往往陷於詞窮、講不過他們的窘態，這該如何因應呢？」甘茂回答：「請不必為此擔憂，以後楚國派來的使者凡是屬雄辯之士，請國君對於他們所談之事一律不予聽從，因此可使之無功而返； 至於那些較為懦弱的使者，國君就儘量同意他們的看法，滿其所願。因此懦弱的使者就會被楚國重用，雄辯的使者反而不被重用。國君因此就能將他們制服了。」

案例五》仲尼相魯，景公患之

齊景公聽說孔子（字仲尼）在魯國擔任宰相時，道不拾遺，心裡有些憂慮，就對晏子說：「鄰國有聖人，是敵國的憂患。如今孔子在魯國當宰相，怎麼辦？」晏子回答說：「請國君不要憂愁。魯定公淫亂不是個賢君，而孔子卻是個聖明的宰相。我們可以贈送女樂給魯定公，使他驕縱迷惑，國君私下對孔子表示尊重，並暗示歡迎他擔任齊國的宰相。魯定公喜愛女樂，一定怠荒政事，孔子必然強力勸諫，勸諫不被採納時，就會想到齊國而不肖於侍奉魯定公。當他辭掉宰相來到齊國時，國君千萬不要接納他。讓他跟魯國斷絕關係又失去齊國的依靠，此時他就會遭受到困窘並對政治失去興趣。」

　此後孔子果真離開魯國，在齊國待了一年未受齊景公任用，最後只好黯然離開齊國，遊歷他國並受困於陳、蔡之間。在未受他國重用的情況下，孔子感嘆地說：「道不行，乘桴浮於海。」最後只好返回故鄉教書編寫教案，後來雖然成就了他的教育事業，卻始終無法為魯國出力。

案例六》鄭桓公襲鄶

鄭桓公打算襲擊鄶國，因此事先清查鄶國的良臣、英雄、賢士等人的姓名及相關資料，並為他們捏造一些官爵及封賞田地的資料，刻在竹簡上並灑上一些牛、羊的血假作盟誓過的樣子，埋在某個神壇地下。

隨後派人不經意地洩露給鄶國的姦佞臣子，鄶國的君主發現這些事證後，以為國內這些人要作亂，便把這些良臣、英雄、賢士通通殺掉。鄭桓公得知鄶國國君中計後，立即出兵襲擊鄶國，很快就把鄶國併吞了。

個案評論：「用人法則」應有「內外之分」

以上六個案例雖然在背景及人物角色上有所不同，但是所採行的佈局方式則如出一轍。《韓非子˙內儲說下》將這種計謀稱之為「敵國廢置（或廟攻）」，也就是說敵國總是希望廢置對方的賢良之士，對姦佞不肖者則愛護有加並鼎力相助以亂其國政，領導者應及早認清這種手法，以免在用人方面受制於敵對者。

　針對「敵國廢置」的陰謀，領導者可以參照比對上述各個案例的方式，在組織內部加以防範，另以刺探和偵測的方式收集組織外部（敵方）的資料與情報相互印證。總之，領導者在用人時必須了解所謂「用人法則」應有「內外之分」。

　法則（一）：在組織內部用人一定要先考核人員的品德。
一，只能用好人；二，壞人不能用；三，好人做好事，事情必定成功；四，好人做壞事，壞事變好事，事情一定不會失敗。

　法則（二）：在組織外部（敵方）用人也一定要先調查人員的品行。
一，不能讓好人有事可做；二，不能讓壞人沒事可做；三，壞人做壞事，事情必定失敗；四，壞人做好事，好事變壞事，事情一定不會成功。

（作者為東方管理研究中心主任、大葉大學事業經營研究所前所長、台灣連鎖加盟促進會學術顧問）

撰文：劉原超

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本來看了覺得是一篇好的文章
沒想到
感覺心機好像太重了些
對內用好人
對外用壞人
這是這一篇的法則
不過
看來我不太適合去欺負別人
那就好好的用好人吧!!
在我要管理人的時候...